13 secretos de éxito de ventas de Ben Feldman!
Ben Feldman era uno de los agentes de seguros más prolíficos en el mundo. Desde 1942 hasta sumuerte en 1993 vendió $1,800,000,000 de seguro de vida para la vida de Nueva York. Durante su vidaocupó el récord mundial de los productos más vendidos por un vendedor en una carrera, un año($100.000.000) y en un solo día ($20,000,000). Cerca del final de su carrera, su total anual de laComisión estaba sobre $1.000.000 por año. Aquí están los 'secretos de ventas' para el éxito del Sr.Feldman: "
1. sea más creativo
Utilice su inteligencia y su imaginación para desarrollar continuamente y ejecutar su imagen, actitud,entusiasmo, potencial, disciplina, plan, pensamiento, ideas, llamada, definición de problema ysoluciones, la creencia en los productos que vendemos, avanzan en su conocimiento del producto,relaciones, confianza y persistencia.
2. desarrollar la actitud Mental positiva
El activo más grande que tiene es su capacidad de ganancia, y que depende totalmente de su actitud.Actitud es el factor primero y más importante!
Usted sabe que debe vender! No estás esperando gente comprar!
Una actitud mental positiva, más que otra cosa--, determina sus ganancias. Si decides que vas aplomo y la sensación maravillosa, fuerte, emocionado, luego tienes el poder de mover montañas!
3. palo con ella
¿Quién dice que no hay ninguna venta pendiente? No todo está perdido. Seguimiento! Seguimiento!Seguimiento! La venta puede ser el mes próximo o próxima temporada o el año que viene o en 17 meses, por lo tanto permanecer con él.
4. estancia entusiasta
La persona más importante para conseguir emocionado y entusiasmado en la entrevista de venta es elprofesional de las finanzas. El entusiasmo es nada más que la emoción que transmite su voz yconvicciones.
5. estar satisfecho
Personas que están perfectamente satisfechas con la manera en que viven y lo que están haciendo sutrabajo, están en la rutina. Si no tienen ninguna conducción impulso para ser una mejor persona, opara lograr un mejor trabajo, entonces ellos están de pie todavía.
Y, como cualquier exitoso asesor financiero le dirá, esto significa lo mismo que yendo hacia atrás. Unode los rasgos humanos más grandes es la incapacidad total para estar completamente satisfecho connuestro trabajo. La sensación de haber realizado bien un trabajo es gratificante. La sensación de haberhecho perfectamente es fatal!
6. preparar con cuidado
Organizar sus ideas en una simple presentación de ventas. Pasan más tiempo en la preparación queen la presentación. Nunca llame a una persona a menos que usted está preparado. La venta deproductos financieros es un procedimiento, no es un problema. Esto se convierte en un problemacuando deja de ser un procedimiento.
7. hacer llamadas
Una de las claves para vender es simplemente hacer las llamadas. No trate de hacer las ventas antesde que usted visite, solo hacer las llamadas y sus ventas va a seguir.
8. Preste atención a tu imagen
No cuidar su imagen de sí mismo! Si usted no toma cuidado para promover su imagen, entonces lacompetencia se encargará de su imagen y su competencia también cuidará de tus ventas!
9. encontrar el problema
Simplemente busque el problema! Cuando encuentres el problema, asegúrese de que se hanidentificado! Que te lo reconoce y entiendes tan bien que sabes el precio de hacer algo al respecto yel precio de no hacer nada sobre ello. Ubicar el problema! Problemas tienen etiquetas de precios!
10 Ajuste la solución correcta al problema
Su trabajo es para que se ajuste el producto financiero. Sabes, cuando compres un par de pantaloneso un par de zapatos, usted no sólo comprar cualquier par. Es asegurarse el ajuste exacto. Como unsastre con un perno del paño, debe hacer el producto fit.
11. Mantenga su solución Simple
Vender un paquete, un paquete muy simple diseñado para hacer un trabajo especial.
Vendemos una política diseñada para asegurarse de que un cónyuge nunca será dependiente en losniños, una política diseñada para convertir ladrillos y acero respaldo en dólares, así que familiaextremos un con dinero en efectivo en lugar de activos congelados. Repito, vender paquetes muysimples! Mercancía – paquetes simples de corte limpios. Independientemente de su tamaño!
12. vender suavemente
No sus perspectivas de nuevo en una esquina y les obligan a tomar decisiones. No empuje. Plomo. Serun líder! "Permítanme poner esto juntos y echar un vistazo.
13. ética y honestidad
Siempre recuerde que ética y honestidad están comprobados que paga mejor! El mejor interés delcliente siempre viene primero.
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